Одна из задач магов, экстрасенсов, гадалок и прочих манипуляторов на мистике убедить клиента в том, что у них действительно имеются какие-то паранормальные способности. И один из способов – создать иллюзию, что он обладает конфиденциальной информацией о клиенте, которой посторонний незнакомый человек обладать не может.
Скрестите средний и указательный пальцы, прикоснитесь их подушечками к краю стола, закройте глаза, чуть-чуть поводите из стороны в сторону и вы чётко ощутите, что у стола стало 2 ребра!
Но также как органы чувств можно обмануть и разум. Используемые для этого трюки магов, экстрасенсов, целителей и прочих мистиков на 90% основываются на двух методах и одном психологическом эффекте: «холодное чтение», «горячее чтение» и «эффект Форера» (вар.: «эффект Барнума», эффект субъективного подтверждения).
Эффект Форера.
Можете сами поставить эксперимент. Выловите кого-нибудь из малознакомых людей (например в кампании, где есть новички) и скажите, что начали ходить на курсы хиромантии, иридодиагностики, эннеаграмматипологии… (можно выдумать всё, что угодно) и хотели бы проверить насколько хорошо работает методика. Просвещенным взглядом всмотритесь в руку, в радужную оболочку глаз, проведите ладонями вдоль тела в поисках сигналов биополя... (в общем проявите изобретательность и драматический талант). А затем произнесите буквально следующее:
«Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время Вы достаточно самокритичны. Хоть у Вас есть некоторые личные недостатки, вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительным потенциалом, которым до сих пор не воспользовались с выгодой для себя. Вы выглядите внешне дисциплинированным и уверенным человеком, однако в душе Вы волнуетесь и чувствуете себя неуверенно. Порой Вас охватывают сомнения, правильное решение ли Вы приняли, правильно ли сделали. Вы предпочитаете многообразие и изменения, и бываете недовольны, когда Вас ограничивают строгими правилами. Вы гордитесь собой как независимым умным человеком, Вы не принимаете на веру чужие суждения без достаточных доказательств. Однако Вы считаете, что не стоит быть слишком откровенным и искренним с другими. Иногда Вы экстраверт, приветливы и общительны, а в другой раз интровертированы, осторожны, сдержанны. Некоторые из Ваших стремлений нереалистичны»
Это классическая формулировка якобы индивидуального или типологического описания личности, которую использовал психолог Бертрам Форер в своих экспериментах, показавших склонность людей доверять расплывчатым и общим формулировкам, воспринимая их как точные индивидуальные описания, особенно, если их происхождение объясняется психологическим тестированием или магическим ритуалом.
Если вы проведёте эксперимент не единожды, вы удивитесь, сколько людей дают оценку точности сказанного выше 4 баллов по пятибальной шкале!
Формулировки для составления собственных текстов можно найти в гороскопах и псевдонаучных типологиях. Также стоит учесть, что люди склонны больше соглашаться с положительными утверждениями в свой адрес. А если ввести амбивалентные тезисы, то вы не оставите даже теоретического шанса с чем-нибудь, да ни согласиться (напр.: «Вы достаточно открытый человек, но прошлый опыт убедил вас, что не всем можно доверять»).
Интересно, что в ходе обучения у старшего поколения юные маги порой бессознательно усваивают навык использования психологических манипуляций и эксплуатации психологических закономерностей и эффектов, о которых и сами не подозревают. Поэтому в ряде случаев сами гадальщики свято верят в свои сверхъспособности и не сознают подлинных причин успеха у клиентов. Вот что рассказывает бывший хиромант, а ныне профессор психологии в Университете Орегона Рей Хайман:
«Я начал гадать по руке еще в юности, чтобы с помощью этих таинственных манипуляций поправить свое благосостояние. Когда я только начинал, я не верил в хиромантию. Но я понимал, что смогу добиться успеха, только если стану вести себя так, словно я сам верю в то, что делаю. Спустя несколько лет я твердо верил в хиромантию. Однажды ныне покойный Стэнли Джекс, профессиональный психолог, к которому я испытывал большое уважение, тактично предложил мне провести интересный эксперимент. Я должен был давать предсказания, абсолютно противоречащие расположению линий на руке. Я рискнул проделать это с несколькими клиентами. К моему изумлению и ужасу, мои пророчества, как всегда, оказались успешными. С того времени я заинтересовался теми мощными силами, что убеждают нас - и гадальщиков, и клиентов - в том, чего на самом деле быть не может».
«Холодное чтение»
По сути это совокупность приёмов, позволяющих сделать удачное предположение на основе пассивного наблюдения (анализ языка тела, стиля одежды, речи, поведения и проч.), провокации и отслеживании невербальных реакций и знании общих психологических, социологических, статистических закономерностей.
Вот мастер-класс от мошенников на доверии из сериала «Виртуозы»:
Несколько сложнее с активным выуживанием информации у клиента так, чтобы он не понимал, что сам невольно поведали экстрасенсу то, что затем так его впечатлило.
При этом, как и в эффекте Форера, зачастую употребляются общие фразы и расплывчатые определения, а многие тезисы даются в такой форме, которая позволяет исправиться в случае ошибки.
«Чувствую женскую энергетику... Кто-то значимый для вас... и что-то светлое… (с итонацией догадки) волосы!… (видит, отрицательную реакцию)… волосы у нее русые или темные и вы в каком-то светлом месте…» – «Да, точно! Мы с подругой ездили в Египет: там все время было солнечно!» – «Да-да! Солнечный свет заливает пространство… и чувство ревности… соперник… (отрицательная реакция клиента)… нет: соперница! Ваша спутница ревнует к кому-то...» – «Так и есть! Просто замучила этими скандалами – у бассейна пройти спокойно нельзя было!»
Так клиент фактически сам рассказывает всю историю. Но потом будет убеждать друзей с пеной у рта, что попал к великолепному экстрасенсу, который всё про него знал, хотя первый раз видит!
Желающих разобраться в тонкостях холодного чтения отсылаю к исчерпывающей книге: Ian Rowland, The Full Facts Book of Cold Reading (Ян Роуланд, Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении; доступна в Сети на английском, но, к сожалению, русского перевода не встречал).
«Горячее чтение»
По сути это попросту использование заранее собранной информации из открытых или других доступных источников. Но хорошие экстрасенсы так мастерски работают над обстановкой и имиджем, что клиенты и подумать не могут, что ими используются данные из социальных сетей, из «прогонки» номера вашего телефона по разным базам и объявлениям в Интернете, от общих знакомых (зачастую рекомендовавших этого экстрасенса), из анкеты, которую вам предлагали заполнить ассистенты, когда вы записывались на приём, из разговоров в очереди, где работают помощники или спрятана радиозакладка и т. д., и т. п.
Казалось бы приёмы простые. Но когда вы приезжаете в деревенскую хатку (или скромно обставленную квартирку) к гадалке пенсионного возраста, вам и в голову не придёт, что она (её ассистенты) сразу после звонка «пробила» в Сети и по пиратским базам все доступные о вас данные!
Иногда вокруг гадалки создаётся целая коммуникационная инфраструктура по выуживанию предварительной информации.
Пример – Ванга. Популярность её была столь велика, что пока человек ждал своей очереди, он успевал поделиться наболевшим с таксистами, организаторами, псевдожильцами и обслугой гостиницы и т. д. Это подтверждает свидетельство иллюзиониста Юрия Горного. Его приятеля-журналиста отправили написать о Ванге. Организаторы с болгарской стороны предложили журналисту сходить в сауну. Юрий Горный рекомендовал приглашение принять, но перед этим заклеить часть мужского достоинства пластырем. И через неделю Ванга, естественно, сказала представителю советской прессы, что это проблемы по мужской части мешают ему создать семью.
Вот как впечатляюще может выглядеть «горячее чтение», пока вы не подозреваете, что на самом деле происходит:
А тем, кто продолжает доверять свои жизни и деньги магам, экстрасенсам целителям и гадалкам предлагаю просто поднять настроение лёгкойпесней:
